在政府与市场的双重推动下，企业正频频出海。但同时，复杂的政经环境也在考验着每一个“走出去”的企业。机遇与风险并存的背景下，如何以前瞻性的视野挖掘的潜能，成为企业实现化过程中的关键命题。

而更早迈出国门的乳企则相对具备了更深厚的经验。不久前，蒙牛集团CEO卢敏放提出打造“乳业共同体”的远景目标，他同时认为下一次乳业的工业革命将率先在发生，已经从参与化转变为推动化的世界强国，乳业也必将随着“一带一路”战略的快速推进迈向更广阔的世界舞台。

“连接”是发展的主题

海外拓展是蒙牛发展路径中的一大亮点，资料显示，蒙牛已经连续三年实现了海外销售超过30%的年均增长。作为乳业中早开始探索市场的乳品品牌，目前，蒙牛产品已经先后进入了的香港、澳门两个特别行政区和新加坡、缅甸、柬埔寨、蒙古等“一带一路”沿线国家市场。今年，蒙牛又与加拿大、印尼两国达成了合作意向。

但在卢敏放看来，出海并不意味着简单的开疆拓土。乳业不仅需要更大的市场，同时在国内需求变化的推动下，乳企要去上寻找更好的资源。“显著的机遇是与‘一带一路’沿线国家的消费者和消费者建立更紧密的‘连接’”。这既是符合“一带一路”共商、共建、共享的总体原则，也是通过资源、市场、经验的对接和置换，令乳业可以更快更好地适应产业转型、创新驱动和消费升级的需要。

2016年，蒙牛在位于新西兰北岛中部怀卡托地区的雅士利新西兰工厂生产的雅士利超级α-金装陆续登陆当地三大主流超市系统，新西兰原罐原装奶粉更为宝宝奉上的奶粉“新国货”。而蒙牛与拉萨市城关区政府签署的共建奶场和加工厂的深度合作协议，也正是希望利用西藏独特的环保环境和稀缺资源打造纯净健康的产品，让产品辐射到尼泊尔、印度等众多南亚国家。

撬动“海外全产业链”价值

在以“化”为核心发展战略的宗旨下，蒙牛近年来在中粮、法国达能、丹麦ArlaFoods（阿拉福兹）三大战略股东的推动下，逐步构建了化的股东治理结构，引入化的科学管理系统，搭建化的创新研发体系，并形成了化的海外市场布局。这让蒙牛的产品统一采用了化的生产和管理标准，而在将这些优质的产品提供给“一带一路”沿线国家消费者和消费者，蒙牛的竞争力也进一步提升。

新西兰专属牧场

“我们不仅能让国人轻松享受到来自海内外的营养健康乳品，还率先在海外构建全产业链，助推乳业升级”，蒙牛集团执行总裁石东伟表示。今年3月，借访问澳新的大好契机，特仑苏新西兰专属牧场授牌仪式在位于奥克兰的蒙牛雅士利工厂举行，同日，蒙牛携手鹏欣集团，与新西兰AsureQuality（安硕）集团及ThelandTahiFarm联合签署特仑苏新西兰专属牧场合作项目四方协议，与MasseyUniversity（梅西大学）签订了在食品营养健康研究、乳制品研发方面开展紧密合作的协议。至此，蒙牛在大洋洲打通了从奶源到生产销售、自主研发到质量管控的全部环节，开创了乳品企业海外全产业链布局的先河。

当前乳业的发展水平与世界先进水平尚有差距，乳业分析师宋亮认为，利用国外品牌和先进技术缩小竞争差距，从而能培养出一批富有竞争力的品牌。这对于提振乳业消费信心，服务本土用户至关重要。

用开放和包容讲好“故事”

经济的竞争能力的提升，为企业走出去创造了坚实的基础条件。卢敏放认为，现在全世界更加信任的企业，愿意与一个来自强大的、具有潜力的经济体的企业进行合作，其中首要条件就是重要的国家因素。

正如美国专栏作家托马斯？弗里德曼在《世界是平的》这本书中所描述的那样，化将抹平世界上的一切疆界，让世界变平。然而企业的化仍然要面对来自文化差异带来的挑战。蒙牛在新西兰和澳大利亚的投资、并购实践成功的融合了两国文化，为在当地建立可持续发展的业务打下根基。

蒙牛在新西兰

在雅士利新西兰工厂，蒙牛一方面保留了80%以上的当地员工，与当地人开展协同工作。此外，意识到新西兰是一个高度重视环保的国家，蒙牛尤为注重对污水排放、蒸汽、烟囱、交通、化学污染物等一系列环境指标的严格评估，现在，工厂已与当地融为一体，还获得了PropertyIndustryAward“白金奖”，成为当地的一个地标建筑。

“一带一路”建设为乳业扩大对外合作、提升品牌影响力提供了前所未有的条件和机遇。而开放和包容，则构成了蒙牛化的两个重要支点。蒙牛等乳企寻找与世界对话交融的过程，也是文化和品牌形象在潜移默化中向渗透的过程。党的十八大以来，中央及各级政府一直强调构建融通中外的新概念、新范畴、新表述，多次要求向海外讲好故事，传播好声音。蒙牛的化实践正是为品牌做好新时期的对外传播，为产业与世界形成更开放、平等的合作关系提供了具体生动、真实可感的鲜活案例。